¿Puede ser que aun no conozcas qué es Google Adwords o que no sepas usarlo? ¿Puede ser un canal de ventas para tu negocio online? En el siguiente post, me propongo resolver todas las dudas acerca de Google Adwords.
Gracias a la formación recibida en Rebeldes Marketing Online he podido aprender a crear campañas en esta plataforma de pago por clic y, lo que todavía es más importante, medir los resultados. Ahora, Adwords es, junto con Facebook Marketing, una de las estrategias que aportan más dinero a mi empresa. ¿Por qué? Pues por que la gente que llega a tu página a través de anuncios en Google, lo hace con una verdadera intención de compra; han llegado a ti con palabras claves de tipo “comprar zapatos online baratos”, saben lo que quieren; falta que tú les hagas saber que lo pueden adquirir en tu negocio. Eso sí, hay algunas claves que debes conocer si quieres que tu campaña de Google Adwords sea rentable.
Lo principal es hacer pruebas A/B
Sólo mediante pruebas, puedes saber qué tipo de anuncios funcionan mejor en tu negocio. Puedes hacer pruebas respecto a cualquier elemento que conforma tu campaña: palabras, anuncios, grupos de anuncios, páginas de aterrizaje... Pero eso sí, hay que saber medir el rendimiento de todas ellas.
Una buena forma de comenzar con tus pruebas, es creando copias de anuncios: cada vez que crees un anuncio, cópialo y pégalo en el mismo grupo de anuncios. La copia debe contener el 98% del anuncio original, cambia el 2%; título, algo del texto, el orden de las frases... Una vez ambos anuncios estén activos, deja pasar un tiempo prudencial y fíjate en cuál de los 2 tiene un mayor CTR. Cuando tengas a un claro vencedor, desactiva al perdedor y crea una nueva copia del que haya ganado. Esto, debes hacerlo mientras tu campaña en Google Adwords permanezca activa.
Llevar tu campaña a una landing page
Todavía son muchos los empresarios que desconocen la utilidad de las landing page. Una landing page, es una página de aterrizaje externa a tu web. ¿Por qué no llevar a tus clientes potenciales a tu web directamente? Una web es como una carta de presentación de tu empresa; ahí lo tienes todo: un blog, quiénes somos, contacto, fichas descriptivas... Has de saber que cuantas más opciones das a los usuarios, más se diluyen los resultados. Es decir, enviando al cliente potencial a la web, puede acabar en la página de compra o no; puede hacer una navegación tan larga que, a mitad de ella, una distracción le haga salir (un email, una llamada de teléfono...) por lo que has perdido una oportunidad de venta. Sin embargo, si creas una página con un único objetivo, el cliente potencial no tiene más remedio que cumplirlo.
Pongo un ejemplo, imagina que vendes decoración de interiores (muebles, cuadros, proyectos de interiorismo...) y que has creado un anuncio en Adwords específico para contactar en cuanto a un proyecto de interiorismo ¿Qué sentido tiene que le lleves a una web en la que tiene todo un catálogo entero? Llévale a una landing page en la que sólo pueda contactarte para solicitar información sobre ese tipo de proyectos y luego trabaja cada uno de esos leads con el siguiente paso de tu proceso de venta (email marketing, llamada telefónica, visita presencial...)
Medir el ROI
Bien, una vez tienes tu campaña y un proceso de venta en marcha es imprescindible hacer balance ¿Cuánto te cuesta cada registro y qué beneficio obtienes con él en relación a tu inversión?
Una vez tengas un informe, optimiza el proceso de ventas para que cada vez el resultado sea más beneficioso para tu negocio.
Y, si quieres un mayor consejo profesional sobre campañas de Adwords u otras acciones de marketing online, consulta a un profesional. Mi recomendación es Edward Azorbo, que me ha ayudado en mi negocio ¡Conócelo!
Gracias a la formación recibida en Rebeldes Marketing Online he podido aprender a crear campañas en esta plataforma de pago por clic y, lo que todavía es más importante, medir los resultados. Ahora, Adwords es, junto con Facebook Marketing, una de las estrategias que aportan más dinero a mi empresa. ¿Por qué? Pues por que la gente que llega a tu página a través de anuncios en Google, lo hace con una verdadera intención de compra; han llegado a ti con palabras claves de tipo “comprar zapatos online baratos”, saben lo que quieren; falta que tú les hagas saber que lo pueden adquirir en tu negocio. Eso sí, hay algunas claves que debes conocer si quieres que tu campaña de Google Adwords sea rentable.
Lo principal es hacer pruebas A/B
Sólo mediante pruebas, puedes saber qué tipo de anuncios funcionan mejor en tu negocio. Puedes hacer pruebas respecto a cualquier elemento que conforma tu campaña: palabras, anuncios, grupos de anuncios, páginas de aterrizaje... Pero eso sí, hay que saber medir el rendimiento de todas ellas.
Una buena forma de comenzar con tus pruebas, es creando copias de anuncios: cada vez que crees un anuncio, cópialo y pégalo en el mismo grupo de anuncios. La copia debe contener el 98% del anuncio original, cambia el 2%; título, algo del texto, el orden de las frases... Una vez ambos anuncios estén activos, deja pasar un tiempo prudencial y fíjate en cuál de los 2 tiene un mayor CTR. Cuando tengas a un claro vencedor, desactiva al perdedor y crea una nueva copia del que haya ganado. Esto, debes hacerlo mientras tu campaña en Google Adwords permanezca activa.
Llevar tu campaña a una landing page
Todavía son muchos los empresarios que desconocen la utilidad de las landing page. Una landing page, es una página de aterrizaje externa a tu web. ¿Por qué no llevar a tus clientes potenciales a tu web directamente? Una web es como una carta de presentación de tu empresa; ahí lo tienes todo: un blog, quiénes somos, contacto, fichas descriptivas... Has de saber que cuantas más opciones das a los usuarios, más se diluyen los resultados. Es decir, enviando al cliente potencial a la web, puede acabar en la página de compra o no; puede hacer una navegación tan larga que, a mitad de ella, una distracción le haga salir (un email, una llamada de teléfono...) por lo que has perdido una oportunidad de venta. Sin embargo, si creas una página con un único objetivo, el cliente potencial no tiene más remedio que cumplirlo.
Pongo un ejemplo, imagina que vendes decoración de interiores (muebles, cuadros, proyectos de interiorismo...) y que has creado un anuncio en Adwords específico para contactar en cuanto a un proyecto de interiorismo ¿Qué sentido tiene que le lleves a una web en la que tiene todo un catálogo entero? Llévale a una landing page en la que sólo pueda contactarte para solicitar información sobre ese tipo de proyectos y luego trabaja cada uno de esos leads con el siguiente paso de tu proceso de venta (email marketing, llamada telefónica, visita presencial...)
Medir el ROI
Bien, una vez tienes tu campaña y un proceso de venta en marcha es imprescindible hacer balance ¿Cuánto te cuesta cada registro y qué beneficio obtienes con él en relación a tu inversión?
Una vez tengas un informe, optimiza el proceso de ventas para que cada vez el resultado sea más beneficioso para tu negocio.
Y, si quieres un mayor consejo profesional sobre campañas de Adwords u otras acciones de marketing online, consulta a un profesional. Mi recomendación es Edward Azorbo, que me ha ayudado en mi negocio ¡Conócelo!